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赤字続きの会社がみるみる蘇る 建設業経営「利益最大化」の法則 中西 宏一(著/文) - パノラボ
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鍬谷     ト・日・他     書店
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赤字続きの会社がみるみる蘇る 建設業経営「利益最大化」の法則 (アカジツヅキノカイシャガミルミルヨミガエル ケンセツギョウケイエイリエキサイダイカノホウソク)

ビジネス
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発行:パノラボ
四六判
240ページ
定価 1,500円+税
ISBN
978-4-910786-01-8   COPY
ISBN 13
9784910786018   COPY
ISBN 10h
4-910786-01-5   COPY
ISBN 10
4910786015   COPY
出版者記号
910786   COPY
Cコード
C2034  
2:実用 0:単行本 34:経営
出版社在庫情報
在庫あり
初版年月日
2022年12月15日
書店発売日
登録日
2022年11月15日
最終更新日
2023年10月12日
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重版情報

2刷 出来予定日: 2023-01-13
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発売時のSNSや書店注文状況での話題性、1月17日に日経新聞全5段広告掲載を鑑みて、
重版を決定いたしました。

紹介

利益改善率99%
驚異の実績を誇る建設業専門コンサルタントの
最新ノウハウを凝縮した一冊!

『たった1年で利益を10倍にする建設業のための経営改善バイブル』(累計3万部突破)
『粗利「だけ」見ろ 儲かる会社が決して曲げないシンプルなルール』 (累計2万部突破)

建設業経営者からのコンサル依頼が予約待ち状態
喉から手が出るほど知りたいノウハウを一挙公開!

目次

◆はじめに
◆第1章 なぜ、あなたの会社は利益が出ないのか?
利益が出ていない建設会社があまりにも多すぎる
やるべきことをきちんとできない会社に利益など出るはずはない
結論、利益が出ないのは経営者のやり方が悪いから
あなたの会社だけが業界内で特別な訳ではない
利益を出せない会社に価値などない
同族経営でうまくいっている会社は見たことがない
◆第2章 建設業界の未来は一体どうなるのか?
建設業界は今後、時流の変化などにどこまで影響を受けるのか?
建設会社は、副事業や事業転換などを試みるべきか?
建設業をこの先も続けても大丈夫か?
建設業界で利益を上げることは本当に可能なのか?
◆第3章 不可欠である考え方の切替え
時代は変われども経営者の古い考え方は変わらない
異常とも言える売上高への固執はなぜ起こるのか?
数字の見方が分かっていない経営者が多すぎる
経営を行う基準を全く持っていない経営者たち
自分を変えようとしない経営者たちに未来はない
わずかにだが存在する「変わることができる経営者たち」
普遍的な手法のみで大幅な利益アップは十二分に可能
有無を言わせずに「粗利益経営」に完全シフトせよ
◆第4章 超即効性のある利益アップの対処法6選
対処法① 赤字物件は徹底して受注しない
対処法② 超低利益の大型物件は受注しない
対処法③ 受注時の端数切りは一切やめる
対処法④ 1~3%の粘り
対処法⑤ 仕入れ交渉時には具体的な金額を提示する
対処法⑥ 少額工事の利益率は30%死守
どんなにやった方がいいと言われても決してやらない人の心理
利益改善において着手すべき最大のポイントはここだ!
◆第5章 たった一日でできる「利益改善の全手順」
手順1 全社年間目標粗利益額の設定(所要時間1時間)
手順2 前期の「完成物件の採算一覧表」の作成(所要時間2時間)
手順3 前期の「得意先別売上高・粗利益」の作成(所要時間1時間)
手順4 今期物件を「受注現場一覧表・受注予定表」に入力(所要時間3時間)
〈フォーマット①・受注現場一覧表の作成〉
〈フォーマット②・受注予定表の作成〉
手順5 今期における粗利益不足分の認識(所要時間30分)
手順6 社内基準粗利益率の決定(所要時間30分)
手順7 各種会議で4を見せ、5・6を毎月説明する(毎月所要時間各1時間)
◆第6章 押さえるべき細かなポイント
社員に数字を隠し続けることは良いことか?
会議は本当に必要か?
会議運営の本当のやり方
〈会議技術編① 〉ランダムノールックパスで緊張感を保て
〈会議技術編② 〉司会者は参加者に「具体的な内容」を質問する
〈会議技術編③ 〉司会者は会議全体を俯瞰的に捉える
狙うべきは公共工事か民間工事か
経費削減を行う順番を間違っている
人手不足の中での採用の在り方
社内における新たな人材の登用の仕方
銀行からのコンサルティング提案への対応と、今後における銀行との付き合い方
M&Aには気を付けろ
借入金が大きい企業の銀行への対処法
全てにおいて大事なのは「見通し」を立てること
税理士の選び方と付き合い方
経営コンサルタントなどの経営アドバイザーを見極めるポイント
最終的に経営者に求められるのは「人間性」ただ一点
利益を上げてからやりたいことをやれ
◆おわりに

版元から一言

発売から1ヶ月、たちまち重版!
コンサル依頼が絶えない建設業専門コンサルタントの最新刊。
経費削減はいっさい不要!たった一年で幾多の建設会社が業績改善した奇跡のメソッド!

▶︎コロナ後に訪れる建設業史上最大の危機とは?
▶︎副事業、事業多角化がいっさい不要である理由
▶︎建設会社の業績改善を妨げる「経営者の思い込み」
▶︎守るだけで飛躍的に業績が伸びる6つの原則
▶︎社員の動きをたった1日で劇的に変える方法
▶︎数億円の利益改善をもたらす「1%の粘り」とは?
▶︎受注していい物件・受注してはいけない物件
▶︎公共工事と民間工事の理想的なバランスとは?
▶︎工事契約を結ぶときは絶対に「これ」を切るな
▶︎最適価格での調達を実現する仕入れ交渉の極意
▶︎経営改革のキモになる会議運営の絶対法則
▶︎銀行員、税理士、コンサルタントの見極め方

著者プロフィール

中西 宏一  (ナカニシ コウイチ)  (著/文

株式会社KCO代表取締役。昭和42年石川県金沢市生まれ。
法政大学文学部卒業後、地元総合商社と大手コンサルティングファームを経て経営コンサルタントとして独立。
建設業界における利益改善を圧倒的な強みとして、顧問企業の90%以上をわずか2年以内に劇的な改善へと導いてきた。
「必ず利益を上げる」と言い切るコンサルティングが顧客に高く評価され依頼が殺到。現在は企業コンサルティングに留まらず、
経営者コンサルティング、幹部育成コンサルティング、コンサルタント育成も手掛けており、
全国に数多くの建設業界の顧問先を抱えている。

上記内容は本書刊行時のものです。