..
【利用不可】
YESの9割はフロントトークで決まる！ 和田 裕美(著/文) - 日本経済新聞出版社 【利用不可】
書店員向け情報 HELP
書店注文情報
受注センター:
注文電話番号:
注文ＦＡＸ番号:
受注センター②:
注文電話番号:
注文ＦＡＸ番号:
注文サイト:
YESの9割はフロントトークで決まる！
発行：日本経済新聞出版社
四六判
208ページ
定価
1,400円+税
- 書店発売日
- 2018年4月20日
- 登録日
- 2018年3月24日
- 最終更新日
- 2018年4月13日
紹介
いずれも、実際の営業現場で使える事例を豊富に交えている。
・営業は「モチベーション」の前に「分析力」 ・「なんか分析」をする
・身体ではなく、脳に教える ・疑っていたら売れない
・「あなたの商品が解決できること」シート ・物を買うときの3つの問題
・“あの不安"を消さないと売れない? ・「情緒能力」の柱
・人は好きな人から買う! だから好かれる人になる ・風呂敷リスニング
・導入トークのテクニック~お客さまの「問題探し」
・「あなたの悩みを解決できる可能性を持っていることが、私はとてもうれしい」
・「トーク上、いっさい嘘を言ってない」姿勢 ・売れないのは価値が○○を超えてないから!
……など、著者ならではの軽やかな筆致で、
「売れる営業」の本質を説く!
若手営業マンはもちろん、
年齢も役職もソコソコあがってきているのに、
新人時代とやっていることは何も変わっていないのではと悩んでいる営業マンにも!
目次
第１講 誰に売るのか～お客様の心を知る
第２講 どう売るのか①～ＹＥＳの9割を決定する！ 和田式フロントトーク
第３講 売れる教室 実況中継～「もっと売れる人」になる技術
第４講 どう売るのか②～人の心理はこう動く！ 和田式プレゼン術
第５講 誰が売るのか～人は「売れてそうオーラ」に弱い
補 講 成約率98％！ 和田式・営業基本動作
上記内容は本書刊行時のものです。
