目次

第１章　「求人側の常識」は変わり続け、「採用側の常識」は古いまま

●中小企業は「採用マインド」を変えて生き残れ
　☆自社に自信がなければ推せない
　☆まじめな企業ほど陥るワナとは？
　☆大企業・有名企業と同じ方法で勝ち目はない
　☆「Better」では勝てない。「Different」を探せ

●「企業は選ばれる立場だ」というマインドを持て
　☆採用の苦戦は施策ではなく、古いマインドが原因
　☆なぜ中小企業ほど即戦力が「合わない」のか
　☆即戦力ではなく、化ける人材をターゲットに
　☆優秀な人材ではなく、有益な人材を採用する
　☆育成できる企業ほど採用条件が少なくて済む
　☆成功企業の真似より、オリジナリティある採用施策を
　☆「ゲーム要素を取り入れた採用活動」で大失敗！
　☆あなたの会社のライバルは他地域や異業界にいる
　☆採用活動の革新をするのは「今」が最後のチャンス

第２章　自社のアピールは二の次！　では最も大切なものは？　

●小さい会社が人を集めるための「３つのルール」
　☆ルール１：ターゲットを決める
　☆ルール２：採用競合を分析する
　☆ルール３：ベネフィットをアピールする

●中小企業特化型採用戦略「ゲリラ採用」とは何か？
　☆特に「ルール２」を意識せよ
　☆小さい会社こそゲリラ採用にトライするべき
　☆小回りが効きスピーディーな中小企業に最適
　☆大企業よりも独自性が発揮しやすい
　☆「王道」から外れて、求人の「スキマ」を狙う
　☆本当に「35歳未満」でなければならないのか？
　☆年齢以外のスキマ「地域性」「時期」
　☆ゲリラ採用の〝強力な〟３つのメリット
　☆ゲリラ採用の〝当然な〟３つのデメリット

●大企業を出し抜くゲリラ採用の活用事例
　☆中小企業でもハイクラス人材の中途採用に成功
　☆即戦力採用から素材型採用に切り替えて大成功
　☆局地戦＆接近戦に特化して採用比率が倍以上に！

第３章　「ターゲット」を選定して、ムダなお金・時間・労力を省く

●自社にとっての「いい人材」を定義する
　☆ターゲットを絞ったらもっと減ってしまう？
　☆ターゲットが違うだけで成功率が１／４に下がる
　☆「理想の人物像」より「典型的な人物像」を
　☆求める人物像の項目は「できるだけ具体的」に
　☆ターゲットシートの「具体的な」作り方

●可能性を大きく高めたターゲットシートの事例と条件
　☆「若年層・未経験者優遇」で２年間採用ゼロ
　☆求人票改善後に２名の採用が実現
　☆年齢制限を見直すだけで競争率が下がる
　☆求める能力は考えるのではなく「選ぶ」
　☆求める人物像の目的は反応率だけ
　☆誰に向けて、どんなメッセージを、どのように届けたか
　☆経験は必要？　ターゲットを異業種異職種に変えた実例


第４章　「ライバル」を調査・確立し、ゲリラ戦略で採用を制す

●採用競合との違いを明確にしたライバルシートを作れ
　☆ブルーオーシャンではなく「勝てる市場」を狙う
　☆「競う相手は限られている」のが現実
　☆自社の「ライバル」はどこにいるのか？
　☆ライバルとの違いを「比較」から見出す
　☆ライバル分析からＰＤＣＡを回して成功した事例

●中小企業に「正しいライバル」の存在は欠かせない
　☆レコメンド機能を活用してライバル探す
　☆中途採用でもレコメンド機能の活用は有効
　☆採用競合の見つける「入職者インタビュー」
　☆なぜ「退職者インタビュー」が効果的なのか？
　☆競合先の必勝する秘訣は「メモ」にある
　☆ライバルをピンポイントに絞った競争戦略で勝利
　☆業界の主流を外れた戦略で前年比２倍の採用者
　☆「最低賃金」でも自由な働き方の提案で採用成功
　☆情報戦に勝つことが採用力の向上に直結する
　☆ライバルを設定すれば勝負するポイントも絞られる

第５章　「ベネフィット」を正しくアピールできれば成果はついてくる

●自社の強みではなく、求職者のベネフィットを探そう
　☆求職者はあなたの会社の強みには興味はない
　☆「企業の自慢話」になっていませんか？
　☆メリットをベネフィットに変える
　☆ベネフィットを支えるエビデンスが３つ欲しい
　☆休日が少ない？　伝え方次第で強みになる
　☆「ウチの弱み」をポジティブに言い換えるとしたら？
　☆ベネフィットシートは２ステップで作る
　☆人気大手と戦う中小企業のベネフィット

●求職者目線のベネフィットが見つけて不利を有利に
　☆相手の脳内をコントロールするポジショニングマップ
　☆ライバルとの「軸」は作るものではなく探すもの
　☆「比較の物差し」はライバルから考えれば見えてくる
　☆ベネフィットの「４つのＰ」を物差しに落とし込む
　☆年間休日90日未満でも採用成功した事例
　☆公務員と競合しても採用できるベネフィットとは？
　☆競争に勝つ企業と負ける企業の差